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加强营销团队建设 提升整体管理水平
发布日期:2012年03月21日
 

营销团队是企业效益的重要实现者,如何创建一支协调力强、绩效高的团队,避免各自为政,成员之间缺乏协同和有效沟通,这是目前我公司亟待解决的问题。我就如何加强营销团队的建设,提高工作效率,提升整体管理水平谈一下自己的想法。

团队合作是所有成功管理的根基,无论你是新手还是资深管理人,管理好团队都是极其重要且具有激励性的挑战。目前大多数销售经理都是由优秀的销售员提升起来的,他们往往在业务上比较擅长,但是在被提升为销售经理之后,其角色由原来的业务型转变为管理型了,其主要责任是通过提升营销团队的整体能力来实现销售业绩的倍增。但是,在现实工作中,许多销售员在被提升为销售经理之后,其角色往往未能做及时转变,虽然自己的职务是销售经理,却还从事着销售员干的事情,销售经理的大部分时间依然扮演着签单高手的角色,而忽略了对销售员的管理、指导、激励和控制。结果呢,其往往由亲自干最后走向“独自干”,既不放手更不放心。由于销售经理的精力和时间有限,他在疲于奔命的同时,就再也没有精力去指导、激励自己的下属,从而使企业业绩的持续提升缺乏后劲;另一方面,销售经理也往往心有余而力不足,个人容易停滞不前,发展也受到限制;在上述角色错位的情况下,销售员只能从事程序性的工作,销售员的士气很容易走向低落。其实,销售经理的价值不在于签了多少单,而在于培养出了多少能签单的高手,在于是否打造了一支能征善战的团队。因此,我认为,销售经理的角色从超级业务员回归为管理者是销售业绩持续上升的关键所在。销售经理应扮演好营销团队领队和教练的角色,应根据公司的要求着重制定销售策略与销售目标,业务发展计划,指导、训练、提高销售员综合能力和职业发展规划,鼓励团队成员正面积极的作出贡献。

要加强营销团队建设,提升团队业绩,团队成员之间应该取长补短、相互信任、相互支援、同舟共济,变阻力为助力,变助力为合力。全体销售员都可集思广益,群策群力,在这种情形下,销售员不再是单打独门、各自为战,而是背靠着整个团队的支持。销售经理和业务员应该保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励政策,强化销售员保持旺盛的斗志和进取心,使能力和业绩能获得同步成长。最终实现以“以制度管理人、人格魅力服人、感情留住人、结果激励人”的管理模式。

 

                                                 营销部:万 里

 

                                  

 
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